15011337672
S&T是金融相关专业学生们老生常谈的求职方向了，既然受到追捧那必然有它的理由，在匆忙递交简历之前先来看看对Sales & Trading的全面介绍，再结合自身个性特点认真考虑一下更适合这个大领域中的哪个细分方向吧~
S&T工作内容
S&T可以理解为交易经纪业务，focus在二级市场。在bank里，这个部门的主要工作就是对各种询价进行报价，给客户定价的同时，自己赚取spread (bid-ask spread profit)。
S&T交易的资产可以分为equity和fixed income，而fixed income又可以再细分为做债的（rates）、做外汇（FX）的或做大宗商品（commodity）的。每个资产类别下有几个主要岗位，按从前台到后台的顺序分别是：
01.Sales
包括institutional sales和corporate sales，主要帮助维护客户关系，卖出公司的trade ideas和insights，适合outgoing一些的同学。当sales拿到客户的需求之后报给trader，再将报价报给客户，基本职责就是在公司利益部门和客户之间找一个中间点，给出大家都能接受的方案，比较考验sales的灵活度。
02.Structuring
半销售半衍生品，帮助sales去pitch专业程度高的客户。一个structuring岗位的人可能会同时支持多个sales或trader desk。
03.Trader
直接负责某个desk的交易（也就是证券的买入卖出），将大订单分成小份，制订好购入日程表，以及确保客户们在理想的价格买到他们想要的东西。
常见的交易类型分为flow trading（做客单）和prop trading（自营交易，trader有一些头寸去做主单，根据自己的市场观点做交易，拥有100%的选择控制权）。对于一个trader而言，常常是flow trading为主，二者兼有。
04.Research
Equity research和fixed income research。
05.Quant
以帮助trader做模型和定价（即平时所说的QR或desk quant）为主，也会有部分etrading角色。
● 整体工作流程：Sales拉客户 → structuring做pitch → trader去做对手方hedge → quant和research给其他组提供业务支持和模型支持
S&T Trading方向时间线
硕士求职S&T的同学，主要求职区域一般是亚太地区-香港（北美的S&T除了少数几家以外，一般prefer）因此：1. 7月开始准备材料2. 9-12月主要是线上测试和面试，以及正式轮面试3. 12月—来年1月份公司会开始发放offer call4. 2-3月份就开始找第二年的暑期实习全职招聘与暑期实习有所不同，通常投行会先进行暑期实习的面试，等到super day结束后再处理全职招聘。每家公司时间线不太一样，面试流程和形式也有所不同，有的公司VI视频面试之后直接super day，有的公司则有多轮面试和测试，甚至有公司（比如citi）的super day可能会以群面形式开展。
另外要尽早申请，因为这些职位都是滚动录取的。即使有的同学实力比别人强，但因为晚申请可能会失去优先权，所以越早越好。
S&T Trading Target Group
如果想找Sales and Trading方向的同学，香港会有target group，比如专业偏理科如数学、经济、金融或计算机。学校方面，北美的NYU、UChicago、Georgetown、Boston College等可能会更有优势。
如何结合自身优势提前规划
金工项目的就业大头是quant trading和quant research，但并不是读了金工项目就只能走quant路线这华山一条路。
所以在规划自己职业路线，决定是做quant还是更偏纯金融的岗位（比如S&T的时候），要先找到自己的优势：比如tech好、会表达自己、外向且喜欢和client沟通、逻辑性强、对market感兴趣、有trade idea等等，然后再找相应的工作。
01.Quant方向
大多数同学的背景是CS或统计，对数理要求高，MFE项目包括金融、Stats、Math、CS，每个课都有CS贯穿，finance知识是最少的。
Target firm有prop trading firm (IMC, DB Trading)，hedge fund (Citidel, AQR, Point 72, Optiver, 2 Sigma)。这些公司招博士多一些，master可能更多去卖方。
● Quant准备材料：
先刷透小绿软件、小红书等，结合一些主观交易策略，对probability和纯数学要求高。
02.纯金融方向
MFE出来可以选择去投行做Sales&Trading，硕士在北美可能不太好找S&T，需要去香港才能成为target candidate。纯金融背景则可以考虑asset management firm，像BlackRock、Vanguard，他们有一些带点数据分析但不heavy的投资岗，用none-pipe finance包就可以了。
● 纯金融准备材料：分为market、行为面和technicals。Market会考得比较多，尤其是S&T，需要关注各个市场热点，有自己的判断；technical需要了解option相关的great letter、option strategy，fixed income需要知道国债的短端长端、预期、U-curve、国债期货、bump futures的测试，以及对产品概念比如duration、conversity、DOV1有了解。
如何在面试中展示自己
面试时间一般三十分钟到一小时，分为motivation、behavioral、market和technicals几个部分，每个部分都需要想好应该怎样说来展现自己。
1. Motivation：介绍或深挖简历，问why firm、why position、why you a good fit，需要想怎么把背景和岗位match上。
2. Behavioral：考察teamwork、multitasking、处理困难能力，需要根据自己的故事去自圆其说。
3. Market：需要关注热点（US, Europe, Apac, portfolio investment, hot topic, trading idea, economic data），有trade idea。
4. Technical：会有stock pitch或bond pitch，大家可以看网上模板，了解逻辑和思路怎么讲。Trade strategy需要平时多多积累，比如看研报或trader分享。面试官不会期待你知道everything，只要结合market讲自己的想法就可以。
最后的5-10分钟也要利用好，如果觉得正文环节没有很好展现自己，自己的某些亮点很match岗位，可以问面试官你觉得什么样的candidate最适合这个岗位，然后接着说我觉得我的一些特点正好match上，可以这样来引导面试官。
如何networking
S&T求职相当看重networking，技术水平不是唯一的考核指标。但Networking的对象没有限制，同学、朋友、career fair、论坛上认识的人都可以主动reach out。其中比较有用的渠道是LinkedIn和handshake，前者可以根据搜索条件match到精准的人；后者则挂钩学校，可以找到target school的公司。
在LinkedIn上找到人后一般需要先发简短intro message，让对方知道你是谁、背景和想干嘛。如果对方回复，可以约chat或phone call，提前准备好问题，不要太生硬，问一些work related或查不到的信息，问出彩的问题也会impress对方，这里列出两个话术供大家参考：
尽管networking的最终目的是拿referral，但前期就像交朋友，建立connection之后再去顺理成章要referral，不要功利性太强。如果和一个人打过电话，可以过一个月再发邮件或短信来说下自己的状态，也可以沟通自己对market的想法。聊得好的network会主动帮你refer或把你的简历直接给到HR部门。除此之外，networking也是一个宝贵的了解岗位和团队的机会。
以上就是关于不同行业Quant岗位和面试侧重点的全部介绍~关于留学方面，有疑惑的同学欢迎联系传兮留学的老师咨询~
